直播带货“剧情化” 你看的“砍价”可能是“剧本”

  直播带货“剧情化” 你看的“砍价”可能是“剧本”

  27岁的马思第一次被带货直播间内的情节笑到,是在去年年底一场直播里。点进直播间时,恰好男主播在推介一款产物,他一边喊着要降价打破亿的销量,一边与旁边一位号称“厂家”的女子争吵。为了降价,双方在直播间内“吼破了喉咙”,排场热闹且夸张。

  随着双方“打骂升级”,直播间内流量也蹭蹭蹭上涨。马思发现,该款产物售价在争吵中徐徐下调,“但降到最低点时,价钱还比其余直播间贵二十多元。”

  事后,马思在网上刷到许多视频,类似气概许多,大多以砍价、团队“内讧”、打骂为主,“大多都很夸张,一看就知道是假的。观众也就看个热闹,真正下单的人也不多。”她笑说。

  随着直播行业生长,用户点开一个直播间的心理阀值也越来越高,想要争取更多眼球与流量的主播不得不面临一个难题:流量越来越少,卖货越来越难。于是有人最先“剑走偏锋”,在直播间上演“大戏”,背后,则衍生了直播带货剧本师这一行。

  直播剧本

  一份素材售价几元到几百元

  专业定制定时长收费

  “一场乐成的直播带货,背后都有一套精心谋划的方案与‘高情商’的剧本话术,推动直播卖货的高效转化。”这是某电商平台某直播剧本制作商打出的宣传口号。

  刚刚已往的2020年,全民扛起直播带货大旗,直播准入门槛似乎也越来越低。一池荣华热闹,为了流量,各主播也“花样百出”。

  在微博上,有人组建了“直播卖货还要学演出”的话题,收录了众多有演绎身分的主播带货视频,该话题有超4000万关注。马思所提到的那场直播,就在该话题热门位。

  直播带货的乐成秘笈是什么?定制一台“有声有色”的带货“大戏”需多少钱?使用定制剧本真的就能赚钱?

  记者发现,以“直播剧本”为要害词搜索,这本“秘笈”在某电商平台上随处可见。一份席卷几百甚至上千套直播剧本的素材,售价在几元到几百元间。

郑渊洁回复网友留言上热搜 “我这儿现在成‘妇联’了”

近日,郑渊洁又上了热搜。”  郑渊洁告诉成都商报-红星新闻记者,回复读者,已是多年来的习惯。郑渊洁:她们为什么特别高兴,(因为)她们都是一些孩子。郑渊洁:当时,我写作时21岁,想找一个谋生的方法。

  记者购买了一份直播剧本,内里包罗了1400套直播话术+教程,详细包罗直播话术、卖货剧本、主播培训、带货教程、诱导下单、打赏套路等,这样一份内容堪称翔实的素材,售价只需7.9元。

  随后,记者以买家身份举行咨询。记者发现,除了售卖打包素材,另有一对一专业定制。记者咨询了3家直播带货剧本定制商家,所回复内容均相差无几。一样平常来说,定制一个直播带货方案,客户只需提供产物信息、价钱、出境人数、主持人,获得的内容包罗剧本、流程、话术、互动,险些席卷了一场直播包罗的所有话术和流程。收费则以直播时长盘算,直播1小时收费200元。对方说,对一样平常带货主播来说,播10个产物,也许需要2个小时。而这样一套“模板”可频频使用,一场10小时的直播,2小时的方案就可搞定。

  直播带货小视频剧本价钱更高,也是定时长计费,一分钟收费在100—200元左右。对方告诉记者,最近团队内讧、打骂、假象砍价等情节对照受主顾迎接。

  而不论是方案照样视频剧本定制,对方均示意不保证最终收益,“最终直播效果剧本占一半,产物及主播小我私家人格魅力占一半。”他说。

  业内人士

  “险些所有IP都有谋划身分

  真正的大IP背后都有一个团队”

  “剧本师其实是一份有门槛的职业,需要创作人具备创意、谋划等多方能力。”业内人士小安(假名)说,真正的大IP背后都有一个团队,分工细化到谋划、创意、剧本、分镜头、拍摄等。

  “险些所有IP都有谋划身分。”他举例,如一个有功底的团队,会用行为、音乐、画面等去取代旁白剧本。“一言以蔽之,高级。吸引的粉丝也是高质量粉丝,变现能力强。”反观内容粗制滥造的主播,吸引的大多是喜欢看热闹的“键盘侠”,粉丝质量不高,转化能力也不强。

  小安说,生长到当下,直播带货的供应链竞争趋于白热化阶段,已从最初的拼供应链变为拼内容创意。他举例,同样一件商品,A主播卖100元,B主播廉价了1元,即便B赔本,但因此增加了10万粉丝。这些粉丝相当于社交资产,可以通过其他方式举行变现。

  在这条产业链中,坐拥所有流量的平台是要害。“凭据平台流量分配系统,MCN机构比传统小我私家更易拿到流量资源,但他们也不会傻到做赔本生意。”他提到,在某直播平台上有许多机构,常行使夸张、没底线的视频段子吸引眼球,一口气生产几十个具有一定粉丝规模的营销号,再把营销号卖出去,接手的人再想设施转型变现。“这些号虽然不值钱,但也有许多人愿意接盘。”

  网上许多打包售卖的素材都包罗平台大主播的直播剧本,有了这本“秘笈”,就可以酿成下一个李佳琦和薇娅吗?

  “不可能。”小安说,每个IP都有其独特性,背后的创作团队是支持。“许多创作团队和KOL的关系,是鱼和水的关系,水要维持常新常‘活’,就需要创作团队辅助其拿到流量后再由商务团队对接优质的商务。”一个乐成的KOL背后都有团队多维度赋能,他强调,好的品牌资源代表了恒久的价值观,优质的商务可以为团队添光加彩,反之亦然。

  “迄今我尚未瞥见依附粗制滥造内容脱颖而出的MCN机构。”小安说,单纯以同质化低质内容竞争的小主播,“同样不会恒久”。

  成都商报-红星新闻记者 彭祥萍

【编辑:卞立群】

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