各大房企也玩“直播售房” 线上售房或成新趋势

原题目:房企也玩“直播售房” 线上售房或成新趋势

克日,房地产企业陆续宣布上半年销售业绩,百强房企销售额显著下滑,多数房企销售同比负增进。今年以来,由于受到新冠肺炎疫情影响,房企售房不得不普遍转移至线上,并进一步催化了部分房企行使社交平台举行“直播售房”的新型营销方式。业内剖析预计,随着疫情防控进入常态化,房企线上售房也将成为新趋势。

百余家房企开启“线上售房”

受疫情影响,今年以来楼市降温显著。克而瑞地产研究中央克日宣布的数据显示,上半年百强房企销售整体下滑,多数房企销售同比负增进。其中,碧桂园、恒大等龙头企业上半年业绩仍然实现逆市增进。

业内有剖析以为,今年2月份恒大率先实行“网上卖房”营销模式,打造线上与线下相结合的闭环模式。通过“恒房通”网上销售平台举行在线卖房,半个月线上认购近十万套,推动其销售业绩有力增进。

事实上,在疫情影响之下,今年2、3月份各个地方都会线下售楼处普遍关闭。各大房企最先陆续搭建“线上售楼处”。据克而瑞统计,上半年累计跨越150家房企在做线上营销,其中跨越140家搭建了线上售楼处。

4月份以来,房企线上卖房模式最先趋向多样化。4月2日,复地团体联手薇娅直播卖房,房企在直播方面的热度最先连续增添。随后,碧桂园、恒大、富力、石榴等房企陆续团结影视明星、主持人、网红主播等人士助阵直播售房。

“从最初期的房企工作人员线上先容产物,到后期的入驻淘宝直播、抖音直播等社交媒体,房源也从单个项目扩大到多个区域间或者天下的项目联动。”克而瑞地产研究中央研究员沈晓玲剖析以为,直播模式将线上售房进一步推向团体化和系统化,房企直播也最先大范围走入通俗消费者的视线。

例如复地团体与“淘宝带货女王”薇娅互助,搭配售楼处置业照料举行线上直播售房。石榴团体携手罗永浩,行使直播模式针对旗下某个环京项目举行精准营销。碧桂园借助“房产+文化”主题,通过汪涵、大张伟直播间连线各个分会场现场“带货”,同时联动山东、辽宁多个区域房产项目。

克而瑞的监测数据显示,通过直播售房后,富力、恒大等企业单月销售环比增速均显著增添;石榴日均咨询、到访、成交量增进逾一倍,认购金额环比增进近2倍。沈晓玲以为,“企业销售受到市场、推案、价钱计谋多方面的影响,但从开启直播卖房的企业来看,确有一定的促进作用。”

多方助力房企线上营销

今年5月20日,北京市住房和城乡建设委下发相关文件,激励常态化疫情防控时代房地产开发项目售楼场所加大科技应用。其中提出,激励开发企业行使电话、互联网、虚拟现实手艺(VR)、直播售楼等非直接接触方式,开展线上楼盘展示、宣传等营销流动。同时,市住建委将进一步优化网签立案服务,推进“互联网+网签”。激励有条件开发企业,行使大数据、人脸识别、区块链等科技手段,推行线上选房及签约。

在此之前,早在疫情初期,广东、江西、云南、浙江等省份陆续发文“暂停线下售楼处,激励房地产企业开启线上售房营业”;险些同时,南京、成都、佛山、西安等都会也相继颁布文件,提倡线上售房模式。据乐居方面统计,仅仅今年2月份,天下范围跨越15个省市颁布激励房企网上营销的相关文件。

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随后,通过网上公然认筹、公然选房等模式举行房地产销售,在行业内成为大势所趋。与此同时,在政府层面政策激励的同时,市场层面阿里、京东、苏宁等传统电商平台的加入也令房企线上售房营业规模进一步壮大。

今年5月份,传统电商平台京东宣布开启自营房地产营业模式,京东房产营业总经理曾伏虎先容,京东自营平台主要以差价模式谋划,公司先与开发商方面协商销售底价,之后的销售则交由京东自行卖力。

不仅如此,5月22日京东与中骏地产互助,团结推出直播卖房。当天,由京东零售团体CEO徐雷在直播首秀当中“带货”的1000套房产,总价跨越了26亿元。此举不仅刷新了直播“带货”金额的行业纪录,比起传统售楼模式,这批线上售卖的屋子还可以“无理由退订”。

业内人士以为,电商巨头的壮大流量平台可以给房企的线上售房带来更强的引流作用。行使互联网推广的房源,不论是各大房产中介挂拍的网络房源、天猫特价房、直播卖房,都是依赖各平台举行房产的线上推广,以到达引流目的,吸引意向客户。

线上生意保障机制亟待完善

在业内看来,房产行业作为专业度诉求较高的行业,针对线上售房的新趋势,若何解决消费者看房以及解决购房流程完全线上化将成为重要环节和要害痛点。

“若是要让购房者真正认可线上模式,房企必须首先保障房源信息的真实可靠。”易居研究院智库中央研究总监严跃进告诉《经济参考报》记者,相比传统的售楼模式,本质上消费者并不是不信任线上渠道,而是不信任线上详细的房源。

严跃进示意,线上售房更多的是镜头前的产物展示,购房者无法亲自领会房源自己及周边详细配套,因此房企只有通过线上渠道尽可能地把房源所有属性都展示清晰,推出真正“看获得、看得清”的房源,才气促成购房者杀青在线生意。

“另一个要害在于售后保障,应该设置购房者线上买房的‘忏悔机制’。”严跃进进一步示意,“在房产传统售卖模式中,一旦购房者支付预付款,想要退款对照难题。然则若是房产线上生意能和其他类型线上购物,可以为消费者引入‘忏悔机制’,例如‘无理由退房’等,那么购房者线上生意会削减挂念,权益也能获得进一步保障。”

在他看来,这种“忏悔机制”可以通过金融手段来实行。“例如可以通过设立‘购房保险’等机制,一旦消费者在线上购房泛起问题,有保险公司可以承保,风险相应会削减许多。”

贝壳找房生意平台总经理伊凯告诉《经济参考报》记者,房地产行业已经进入存量房时代,尤其今年以来房产生意线上化加速,也对生意平安提出了更高要求。房产生意流程庞大、周期长且涉及的金额大,一旦泛起什么问题给各方带来的损失都难以估量。

“未来房产线上化生意将会逐渐普遍,针对生意环节的资金羁系尤为需要。”伊凯以为,“类似‘支付宝’一样的观点,房产线上生意应该普遍引入第三方担保的方式,在现实交货后不满意,买方可以便捷的退款。只有确立这样的保障机制,那么购房者勇敢下单和认购就会变得可能,相关生意风险也会进一步削减。”

总体来看,房企的线上售房不仅仅是应对疫情影响的替换方式,转而成了一种通例的营销手段。沈晓玲剖析以为,只管海内疫情防控已经取得阶段性成效,然则房企的线上销售仍然有连续走热的趋势。

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