36氪首发 | 视频恋爱交友平台「伊对」已完成数千万美元B轮融资,小米、云九资本联合领投

36氪获悉,视频恋爱交友平台「伊对」已完成数千万美元B轮融资,由小米、云九资本联合领投,人民网文化产业基金、顺为资本、光源资本跟投,原资方蓝驰创投、XVC创投继续追投。光源资本担任本轮融资的独家财务顾问。

2019年6月,伊对曾获得蓝驰创投数千万人民币A轮融资,半年后,获得获得XVC、蓝驰创投的数千万美元A+轮融资。伊对A、B轮累计融资金额达到近亿美元。伊对负责人表示,本轮融资将主要用于产品研发、运营、市场渠道营销、反黑灰产等。

伊对上线于2018年,其App主要特点是锚定下沉市场、实时视频互动以及由“红娘”牵线破冰。过去一年,伊对在产品架构上没有太大的改动,反而是在用户不易感知的地方加大投入力度,伊对内部称其为“策略型投入”。耗费亿元资金的策略型投入主要有两个方面:一是反黑灰产,二是推荐引擎。

反黑灰产是技术手段和运营手段的结合。随着资金流更加充裕,反黑灰产的年投入费用已从大几千万上升至过亿元。伊对告诉36氪,一方面加大技术投入,一方面加大多层次队伍的建设。“即便技术手段已经穷举穷尽之后,我们还有运营手段,将黑灰产控制在一个最小范围内。”这是保障用户体验最关键、也是难度最大的一道门槛。

另一项重投入是推荐引擎。伊对想要将算法推荐和人的推荐(即红娘推荐)结合起来。推荐算法的有效性反应在用户端,即用户可以感知到,在最小范围内最快匹配到了想要找的人。但到达这一理想结果需要漫长的时间,尤其是数据的累积和不断学习的算法。伊对将其形容为“有温度的算法”,由红娘在系统推荐算法的基础上对人做进一步筛选的工作。投入一年多,才初见一些成效。

伊对觉得,推荐引擎数据不达到一定量级是没有用的,这是一种特别隐形的强大门槛。这也是伊对和其它产品在用户体验上的本质差别,而不在于表面上的红娘牵线、三方视频互动。

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伊对App产品图

产品层面,伊对将进一步细化免费和付费两大场景。其中,免费场景主要是用户自发组织的聊天、游戏互动等方面,会去掉一些原先设置的付费点。“我们尽可能让用户,尤其是一开始不太熟的时候,尽量不要体会到付费的感觉。”伊对创始人任喆告诉36氪,很多用户有免费的社交需求,还是一个不小的比例,尤其是年轻人。这部分没有特别明确的商业化诉求。

而在付费场景中,伊对希望将主力相亲场景的人群分得更细致。比如不同性别、职业、地域、年龄段、付费能力等,对人群的理解要通过很多的模型和算法进行区分。

此外,伊对还建立了一支研究团队,可以看到全球市场的产品变化。“我们可以把全球市场上对老百姓找对象有益的方案都拿来研究。”任喆举例称,例如最近看到一种更体现自由度,更弹性的一种交互方式,可以支持多路语音及视频的“混搭接入”。这是一种交互方式上很新鲜的体验,不排除后续伊对会进行尝试。

随着实时视频、直播技术的发展,“云相亲”越来越多的成为了年轻人找对象的线上渠道。根据公司提供的数据,目前伊对注册用户超过4000万。2020年春节期间,伊对下载量环比节前增幅1.5倍,活跃度增幅50%以上。其商业化能力也得到进一步验证:2019年伊对营收近10亿人民币,90%以上来自玫瑰花等虚拟道具购买,其余来自会员收入,预期2020年营收目标翻倍增长。

参考阅读:36氪专访 | 伊对创始人任喆:做社交先免费,而我们却走了相反的路

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