转型“平台化”,BEEPLUS的“菜单式报价”揭示怎样的商业逻辑

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今年5月,蜜蜂科技BEEPLUS宣布正式推出办公空间定制“菜单式报价”服务,同时发布了八款2020年度“空间定制设计风格” 产品。

转型“平台化”,BEEPLUS的“菜单式报价”揭示怎样的商业逻辑

回顾BEEPLUS发展,这个立足于办公场景服务、办公空间打造运营的行业新秀,最早从联合办公赛道切入,随后率先启动轻资产模式,通过“大中企业定制及楼宇托管”服务与商业地产、政府、企业合作,为其打造多形态的办公空间,并打破行业不透明的痛点,首创式地发布“工期0延误,费用0追加”的承诺和“菜单式报价”服务,BEEPLUS的每一步发展都踏准了办公场景服务需求变化的“最前沿”。

商业地产、商办写字楼行业内已聚集了传统地产开发商、高度专业化的设计机构、公装公司和物业服务商。BEEPLUS是如何从“巨头环伺”的行业赛道中冲出,成为备受瞩目的行业“准独角兽”级品牌?

从“一站式专家”到“菜单式报价” BEEPLUS开启办公领域“平台化”发展

国际领先的电子计算机制造商IBM以强大的计算机软、硬件制造能力,为世人所熟知。最新数据显示,IBM的市值超过1100亿美元,2019年世界五百强排行第114位。然而IBM在官方介绍中却将公司表述为“全球一流的人工智能解决方案和云平台公司”。公司官网首先展示的也是“平台服务”的相关内容——计算机科技交流大会、企业“出海”和数字化转型赋能、AI网络安全应用……

IBM的转型代表了传统行业的“平台化”趋势:通过整合上下游产业链,重塑行业格局,并催生全新的商业关系和商业模式。行业观察普遍认为,平台型公司将是未来社会产值的重要组成部分,以及创新业态发展的重要推动力。

转型“平台化”,BEEPLUS的“菜单式报价”揭示怎样的商业逻辑

平台型公司:催生创新商业模式,推动创新业态发展

纵观BEEPLUS的发展历程不难发现,其采取的每一步策略,背后无不贯穿着“整合”与“重塑”的思维,而这正是打造“平台型公司”所必不可少的要点。

2019年,BEEPLUS率先以“办公室设计、装修、管理一站式专家”的定位,推出“大中企业定制及楼宇托管”业务,并在一年多的时间里,先后为锦江国际集团、铂涛集团、鸥翎投资、元気森林、珠海大横琴等知名集团公司、上市企业、地产集团和地方政府打造了定制化办公空间项目。

在定制这些办公空间项目的过程中,BEEPLUS并非简单扮演设计公司、装修公司等角色,而是通过独立设计输出品牌理念、全流程把控建设装修环节、配套堪比国际五星级酒店的运营服务,为企业客户提供一站式办公空间定制服务,BEEPLUS承担起“资源整合平台”与“品牌输出”的功能。空间设计、建筑装饰、智能设施设备、办公行政服务、零售服务的资源得以汇聚,极大提升了空间定制的效率,同时保证落地的项目能够准确还原BEEPLUS对办公生态的构想和“Bring Life into Work”的理念。

对于企业客户而言,这一模式打破传统公装流程繁琐、价格不透明的痛点,也正是这些大型企业、集团和地方政府选择与BEEPLUS合作的重要原因。

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空间定制“菜单式报价”服务是BEEPLUS对于这一模式进行“自我颠覆”的又一尝试。翻开“产品图集”的配置表可见,BEEPLUS将打造一个空间所需要考虑的每一个环节,都加入了标准流程之中,诸如给排水、固装、吊顶乃至隔断玻璃,都按照配置标准细化至高、低配档次,并辅以品牌参考供客户选择。这样的“空间选配”,如购车挑选配件般直观透明。

转型“平台化”,BEEPLUS的“菜单式报价”揭示怎样的商业逻辑

BEEPLUS“菜单式报价”:四步打造专属办公空间

分析“菜单式报价”服务背后的逻辑不难发现,这对BEEPLUS提出了极高的流程把控、资源整合与项目管理的要求,也进一步彰显了BEEPLUS“平台化”的定位。值得注意的是,公装环节并非BEEPLUS“平台化”的全部内容,诸如智能办公服务、社群运营、创新产业资源对接等等,都是BEEPLUS空间产品客户所能享受到的增值服务。BEEPLUS对于“平台”的定义已超出空间本身,走向更加广阔的“办公场景”当中。

BEEPLUS的创始人兼首席运营官贾凡在此前接受记者采访时表示,“BEEPLUS要打造出‘有个性、有理念’的空间,用空间连结起不同场景下不同的人,最终实现引领和改变未来人们生活方式。”

从“空间”赛道切入,BEEPLUS能否成为新办公生态的引领者?

BEEPLUS意欲成为“平台级”的公司,成为“新办公生态的引领者”,这在办公服务领域堪称一大颠覆式的“创想”。BEEPLUS以10亿元的估值和年均500%的业绩增长,正在成长为办公空间赛道的“准独角兽”,对于持有办公物业的传统商业地产来说,不乏巨头级的地产集团、建筑装饰企业和物业管理商为其服务,BEEPLUS如何能够实现“弯道超车”呢?

从近年来我国新增的写字楼、商业地产项目规模不难看出,我国的地产集团并不缺乏集中、快速开发大型项目的能力,但进入项目交付后的个性化打造、项目运营管理阶段,却始终未能形成完整的业态。对于这些“巨舰”级的集团而言,更高效的模式仍是以项目交付作为完结的节点,精细化运营部分则交由产业链的中下游承包商。

由设计公司、建筑装饰、工程建设单位组成了高度细分的公装市场,已明显呈现出“大行业、小企业”的格局,将“专业程度”做到极致的同时,却无法打破专业领域的壁垒,“平台化”更是无从谈起。这也正是BEEPLUS能够承接地产集团项目,通过一站式服务和平台化运营的模式,实现办公空间精细化运营。

一个行业若能诞生整合全产业链的平台型公司,不外乎两种路径:如IBM“破釜沉舟”式的转型,基于自身积累的优势资源与行业地位,与旧业态切割,撑过转型阵痛期,迎来新一轮发展;或像阿里一般“横空出世”,从传统行业中开辟出全新业态,重塑行业格局。在办公服务领域,前者尚未显现,当下正是如BEEPLUS这样的“后起之秀”抢占赛道的时机。

转型“平台化”,BEEPLUS的“菜单式报价”揭示怎样的商业逻辑

转型“平台化”,BEEPLUS的“菜单式报价”揭示怎样的商业逻辑

BEEPLUS打造的办公空间产品

办公场景“个性化”趋势正起,BEEPLUS凭借数十个定制空间项目向市场交出优异答卷;“商业地产服务转型”尚待论证,BEEPLUS便率先以“新办公生态”启动探索,并在短时间内不断推出创新模式,颠覆业界传统。重个性、重品牌、重精细化运营的“新办公”赛道日益成型,BEEPLUS有望率先以“平台型公司”的角色和“新办公生态引领者”的定位,为行业带来“变革式”的全新业态。

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